農(nóng)投集團副總經(jīng)理、宏帆集團董事長田李文 在宏帆集團2021年度總結暨表彰大會上的講話

剛才王僉總在年度報告中提到2021年房地產(chǎn)行業(yè)及宏帆面臨了前所未有的困難。應該說，今年從員工、董事會到股東都有深切感受，這里我不再歷數(shù)。我們能挺過這個寒冬，迎接春天的到來嗎？也許每個人都有這樣的疑惑。但我相信，我們一定能挺過這個寒冬迎接春天的到來，基于以下幾點基本判斷和認識：

第一，從宏觀上看，國家的城市化進程還在繼續(xù)，房地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)的地位沒變，變的是市場需求結構。剛需和改善型需求還在增加，但是投資性需求被抑制、投機性需求被打擊，這種結構變化在國家金融政策導向上體現(xiàn)明顯。

第二，供需矛盾在調(diào)整在糾偏。雖然從短期看，有些投資性的、投機性的需求被削減，降負債又促使供給猛增，當前供過于求矛盾突出，導致房價下跌，但從長遠看，隨著新增土地供給減少，存量供給趨穩(wěn)，市場供需會走向新平衡，通過市場波動調(diào)整，當前突出的供需矛盾將逐步糾偏。

第三，宏帆進入的區(qū)縣市場有真實需求支撐。在我們的客戶里，更多的是剛需和改善型需求，真正投資、投機的需求是很少的，同時在縣域內(nèi)縣城人口是相對凈流入的，這點在我們住宅銷售、商鋪經(jīng)營上都有驗證，人口遷移是市場基礎。

第四，宏帆經(jīng)過近20年的蛻變、發(fā)展，具備一定的物質(zhì)基礎，尤其在這個過程中形成了有戰(zhàn)斗力的團隊，這是最大的底氣。宏帆由江北農(nóng)場改制而來，企業(yè)歷史很長，物質(zhì)和精神積淀都是豐富的，我們有抵御風險的信心。宏帆歷經(jīng)改制、重組，團隊逐步形成、定型，經(jīng)歷了很多道坎，同時也正在經(jīng)歷來自各方面的考驗，我們這支團隊有著較強組織力、執(zhí)行力，不是簡單的因利而來、因利而散的散兵游勇，這是我們走出寒冬最寶貴的財富。平臺在，隊伍在，宏帆就一定能度過寒冬，迎接春天。

宏帆怎么渡過寒冬呢？穩(wěn)經(jīng)營是根本，穩(wěn)經(jīng)營需要采取多方面的系統(tǒng)性措施，我這里主要強調(diào)三點：

第一， 保持團隊精氣神。精氣神就是今天的年會主題：踔厲奮發(fā)、篤行不怠。今年黨史教育中我們深刻領悟了偉大建黨精神的力量，宏帆發(fā)展歷程中我們也深刻感知到奮斗精神的作用。企業(yè)越困難，越要強調(diào)精氣神，它直接體現(xiàn)團隊的組織力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力，直接決定企業(yè)成敗。

第二，銷售一定要領先區(qū)域大盤。如何領先，這里更多從理念上強調(diào)。農(nóng)投集團新時期發(fā)展戰(zhàn)略體系確立了“四個一切”的戰(zhàn)略宗旨，即一切以市場為導向，一切為了用戶，一切服務于用戶，一切服從于用戶，在今天來講更有必要。為什么在這里強調(diào)這個理念？因為市場在變，房地產(chǎn)的金融屬性在國家宏觀政策下被嚴格抑制，房地產(chǎn)回歸實業(yè)意味著房地產(chǎn)首先是消費品，其次才是投資品。既然是消費品，用戶是誰，用戶需求什么，用戶痛點、難點、癢點是什么，是首要回答的問題，在現(xiàn)在房住不炒的政策背景下，不弄清這個問題將有切膚之痛。我們必須以“四個一切”戰(zhàn)略宗旨理念來審視、調(diào)整營銷策略，真正讓用戶買宏帆房的同時也感受到宏帆的溫度。

第三，必須多措并舉籌款籌糧，維護和穩(wěn)定現(xiàn)有債權關系，盡力再降負債，這也是王總2022年經(jīng)營思路中講到的現(xiàn)金流管理。一是已經(jīng)確定的應收款必須盡快想方設法催收到位，不確定的應收款要千方百計把不確定變?yōu)榇_定并追收。二是要研究一切可能的機會開辟新的融資渠道，不要畏難，不要因為成功率低就放棄。三是要大膽思考探索如何利用存量合作引資，補充資本金，這種合作重組一旦成功，對解決當前困難將起到很大作用。

最后再次強調(diào)安全管理、防疫工作緊抓不懈。各公司一定要強化安全責任，細致排查，層層落實；加強疫情防控，對去過高風險、中風險地區(qū)的人員，一定要及時向公司、屬地防疫部門及時報備，遵守屬地防疫政策。虎年即將來臨之際，祝同志們虎年虎虎生威，萬事如意，闔家幸福！